Почему вы покупаете лишнее в супермаркетах: ученые раскрыли хитрую схему

Ученые объяснили, почему поход в супермаркет почти всегда завершается большими затратами, чем планировалось. Оказывается, дело не только в соблазнительных скидках или акциях, но и в продуманной психологии пространства, влияющей на решение покупателей. Об этом пишет издание Hustleescape. Специалисты отмечают, что большие супермаркеты специально проектируют так, чтобы люди проводили там как можно больше времени. Продукты ежедневного потребления – молоко, хлеб, яйца или фрукты – обычно размещают в разных концах зала. Это заставляет покупателей проходить мимо десятков полок с товарами с более высокой наценкой, постепенно наполняя корзину лишней. Такая схема стимулирует импульсивные покупки даже у изначально имеющих четкий список. Чем длиннее маршрут между необходимыми отделами, тем больше шансов, что человек остановится возле чего-нибудь «на всякий случай». Это подтверждает и исследование доктора Пола Маллинза из Bangor University. Его команда установила, что уже после 20-25 минут пребывания в магазине мозг начинает уставать и переходить от рационального мышления к эмоциональному. В таком состоянии покупатели легче поддаются искушению. Спустя еще 40 минут когнитивная активность снижается еще больше. Люди меньше анализируют цены и реальную потребность в товаре, чаще принимают спонтанные решения, руководствуясь настроением или яркой упаковкой. Следовательно, чем дольше покупатель находится в супермаркете, тем больше денег он тратит. Этот эффект работает на подсознательном уровне, потому даже внимательные и экономные люди не всегда могут ему противостоять. Именно поэтому краткий список покупок и ограниченное время в магазине остаются самыми эффективными способами сэкономить.